« Главная

Ищете надежного партнера по автоматизации?

Общие партнеры планирование
ВРЕМЯ ЧТЕНИЯ 3 МИН

Краеугольные камни любого успешного партнерства - это честность, открытость и готовность слушать. Когда вы ищете партнера в области автоматизации, вам необходимы компетентность и подтвержденный послужной список - ваш партнер должен обладать знаниями и ресурсами для выполнения автоматизации, а также для ее обслуживания. Исполнительный вице-президент по эксплуатации и технологиям, Теро Пелтомяки рассказывает нам о том, почему и когда компания Cimcorp станет вашим лучшим помощником в автоматизации вашего распределительного центра или шинного завода.

Как найти подходящего партнера для автоматизации?

Какова ваша цель? Чего ты хочешь добиться? Ваш партнер по автоматизации должен быть честным, чтобы сказать вам, если ваши цели или график их достижения нереалистичны. Компания Cimcorpers верит в открытое и честное общение, и для некоторых клиентов это может быть довольно необычным и поразительным! Дело не в том, что мы не верим в ваши проекты и бизнес-цели, а потому, что мы верим и хотим убедиться, что наши решения действительно достигают этих целей. Мы понимаем, что иногда наши решения не соответствуют вашим потребностям, и мы достаточно честны, чтобы сообщить вам об этом.

Что делать, если мы не совпадаем?

Что происходит! Ваша компания может быть лучшей в вашей области - как и мы в своей, - но давайте посмотрим правде в глаза, иногда мы просто не подходим. Мы скорее увидим, как вы добьетесь успеха с кем-то другим, чем продадим вам что-то, что не работает для вас и оставляет вас неудовлетворенным. Вот почему мы хотим, чтобы вы открыто рассказывали о своих целях, деловой среде и потребностях конечных клиентов. Мы не хотим тратить ваше время зря.

Разве не высокомерно претендовать на звание лучшего в своей области?

Может быть, но у нас есть история успешных долгосрочных клиентов - или, скорее, мы называем их партнерскими отношениями - чтобы поддержать это. У нас также есть смелость сообщить потенциальному клиенту, если мы не являемся для него подходящим партнером. Мы знаем свои сильные стороны, но мы также знаем, где нам нужно развивать свои навыки, и хотя наши решения идеально подходят для одних компаний, они не подходят для других.

Почему вы выбрали Cimcorp для автоматизации?

Наш 40-летний опыт работы в отрасли, знания, полученные при выполнении и проектировании множества проектов, в сочетании с готовностью исследовать новые идеи, делают нас экспертами в области внутренней логистики и автоматизации шин. Мы считаем, что обучение через слушание сделало нас сильнее. Мы понимаем бизнес и операции наших клиентов, и это ключ к тому, чтобы быть хорошим партнером.

Что заставляет вас думать, что вы можете справиться с большими проектами?

Благодаря разностороннему опыту мы выполнили масштабные проекты по автоматизации нескольких распределительных центров, а также небольших островков автоматизации. Несмотря на то, что Cimcorp довольно гибок и может быстро адаптироваться к изменениям рынка, участие в Murata Machinery, Ltd. дает нам преимущества их усилий в области исследований и разработок, а также диверсификации потоков доходов и профиля рисков. Итак, у нас есть гибкость небольшой компании и финансовая безопасность большой корпорации. 

Каковы самые большие проблемы, с которыми сталкивается Cimcorp в проектах?

Коммуникация! Не все клиенты имеют опыт автоматизации, поэтому нам необходимо сосредоточиться на целях наших клиентов - в первую очередь, в чем была причина автоматизации, чего с ее помощью хотел достичь заказчик, и найти время на обучение, а также автоматизацию. Самые большие проблемы возникают из-за несоответствия ожиданий - когда клиент открыто заявляет о своих потребностях, проблемах и проблемах, есть возможность оправдать эти ожидания.

Почему вы говорите о партнерстве, а не о клиентах?

Потому что мы считаем, что такое партнерство отвечает интересам как нас самих, так и наших клиентов. Ключевое слово «партнер» работает в обоих направлениях, каждый из которых привносит в проект свой собственный опыт и возможности.

Автор Анна-Мари Вуоллет

Форма Insights

Заинтересовались?

Оставьте заявку на контакт - позвольте нам связаться с вами.

Отправляя эту форму, вы соглашаетесь с условиями и положениями Cimcorp Group. политика конфиденциальности.